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Cycle des
Conférences du C.V.C.I.

Philippe Breton

vous a proposé une conférence

"Convaincre sans manipuler, un devoir démocratique"

le samedi 26 septembre 2009 au Domaine des Gueules Cassées à La Valette du Var

RÉSUMÉ DE LA CONFÉRENCE

BIBLIOGRAPHIE

"Convaincre sans manipuler - Apprendre à argumenter" Éd. La Découverte
	L'homme ou la femme moderne a tout aussi besoin que le citoyen de l'Antiquité d'apprendre à argumenter pour convaincre son interlocuteur ou son public, que ce soit dans sa vie professionnelle, dans son activité de militant associatif, ou dans le cercle de ses proches. Comme le rappelle ici Philippe Breton, l'acte de convaincre, distinct de celui d'expliquer ou de celui d'informer, a le pouvoir de faire évoluer l'opinion de l'autre et peut contribuer à changer les choses. Ce manuel pratique s'inspire directement des techniques mises au point par la rhétorique grecque et romaine. Celle-ci avait deux préoccupations indissociables, celle de l'efficacité et celle de l'éthique. La rhétorique se tenait donc à distance des techniques de manipulation, désormais très présentes dans notre environnement communicationnel. Comme le montre cet ouvrage simple et concret, l'efficacité peut parfaitement aller de pair avec le respect de l'autre et celui de soi-même. Et, contrairement à ce qu'elle promet, la manipulation n'est guère efficace, elle est même le plus souvent contre-productive.
Réalisé directement à partir de l'expérience des formations à l'argumentation animées par l'auteur et construit autour de plusieurs dizaines d'exemples, cet ouvrage pose les grands principes du convaincre, puis développe étape après étape le " protocole de préparation de l'argumentation " permettant d'atteindre ses objectifs. Le livre se termine par des conseils concernant la prise de parole, l'élocution, la mémorisation.

"La parole manipulée" La découverte

Les manipulations de la parole sont aujourd'hui devenues courantes dans les sociétés modernes. La démocratie, qui a placé la parole au centre de la vie publique, paraît menacée par la prolifération des techniques qui visent à nous contraindre, sans que nous nous en rendions compte, à adopter tel comportement ou telle opinion. La sensation diffuse de vivre dans un " univers menteur " n'est-elle pas à l'origine de formes nouvelles d'individualisme et de repli sur soi ? Toutes les méthodes de communication et de débat sont-elles bonnes dans un espace public qui se prétend démocratique ? Dans ce livre passionnant, Philippe Breton s'efforce de répondre à ces questions en décrivant les différentes techniques de manipulation qui saturent notre environnement, à partir de nombreux exemples pris dans les domaines de la politique, de la publicité, de la psychothérapie et de la communication. Proposant une analyse des faiblesses des sociétés modernes, il ouvre aussi quelques pistes pour redonner à la parole le rôle d'outil vivant de la démocratie. Il introduit notamment le concept original de liberté de réception, sans laquelle la liberté d'expression reste surtout la liberté des puissants.

"Argumenter en situation difficile" La Découverte
	Que faire face à un public hostile, aux propos racistes, au harcèlement, à la manipulation, à l'agression physique et à la violence sous toutes ses formes ? Nous sommes souvent confrontés, au quotidien, à des situations difficiles: prise de parole devant un public intimidant ou hostile, discussion avec des personnes qui ont un point de vue radicalement opposé au nôtre, disputes familiales, rencontre avec des partisans de thèses racistes ou extrémistes, manipulations commerciales ou publicitaires, désinformation, harcèlement moral, voire agression physique. Ce livre propose, à partir d'expériences vécues et d'analyses de situations concrètes, une réflexion et une méthode originale pour mieux affronter les situations difficiles de toute nature. Cette méthode s'appuie sur trois principes qui forment un protocole applicable sur toutes sortes de terrains l'objectivation, l'écoute active, l'affirmation argumentée. Philippe Breton l'a mise au point à partir de son expérience, mais également grâce à l'étude des ressources mises en œuvre à certains moments de l'histoire, au moins en Occident, pour réduire la violence civile.
Cette méthode s'adresse à tous ceux qui ont été confrontés à de telles situations et qui veulent les comprendre, à ceux qui veulent s'y préparer et qui, à la violence ou à l'évitement, préféreront une troisième option l'argumentation, qui permet d'appliquer une force exempte de domination, et de faire ainsi reculer la violence.

"L'argumentation dans la communication" La Découverte

Qu'est-ce que l'argumentation ? Comment cette activité si importante de la vie quotidienne fonctionnet-elle ? Quels arguments principaux utilisons-nous couramment ? Philippe Breton répond à ces questions en proposant une analyse détaillée de la dynamique argumentative. Son travail est illustré par de nombreux exemples pris dans des situations quotidiennes, dans le débat politique ou dans la discussion des grandes questions de société.

"Eloge de la parole" La Découverte

Avons-nous conscience de tout de ce que nous permet de faire la parole ? Utilisons-nous toutes les ressources de cette capacité extraordinairement et spécifiquement humaine ? C'est à la réponse à ces questions, moins triviales qu'il n'y paraît, que s'attache Philippe Breton dans ce livre, où il explore les immenses possibilités de la parole, à la fois sur le plan personnel et sur le plan social. Il montre comment, historiquement, la parole a progressivement constitué un espace de substitution à la violence, à l'exercice sans frein du pouvoir. Et comment les ressources de l'argumentation, mais aussi celles de l'objectivation des passions, ont permis de faire reculer, toujours plus, cette violence. Surtout, et c'est le principal objet de ce livre, il explique comment surmonter les obstacles qui s'opposent aujourd'hui au plein déploiement du pouvoir de la parole. Ce livre démontre comment chacun, sur le plan personnel, peut se réapproprier sa propre parole et comment le pouvoir partagé de la parole peut mettre un frein à la toute-puissance du pouvoir et à sa violence.

"Lexplosion de la communication à l'aube du XXIè siècle" La Découverte
	S'appuyant sur une histoire des techniques de communication depuis la préhistoire et l'Antiquité jusqu'aux outils les plus récents, ce livre fournit les points de repères essentiels pour comprendre et décrypter la " culture de la communication " qui marque le nouveau siècle. De façon claire et synthétique, avec de nombreux exemples, ses auteurs font le point des grands débats sur le sujet, proposent une cartographie des grandes théories dans le champ de la communication, analysent les compétences communicationnelles nécessaires dans le monde d'aujourd'hui. Depuis sa première publication, en 1989, cet ouvrage est devenu l'équivalent d'un manuel pour les étudiants et les professionnels de la communication, mais aussi pour tous ceux qui souhaitent disposer d'une vision d'ensemble des enjeux liés à la communication sous ses différents aspects : nouvelles technologies, médias, publicité. Ses rééditions successives en France et au Québec, ainsi que ses traductions dans de nombreuses langues en ont fait un ouvrage de référence incontournable.
Cette nouvelle édition, entièrement refondue, prend en compte les évolutions récentes survenues dans le monde de la communication, l'irruption d'Internet, le retour de la propagande et de la manipulation, les nouvelles idéologies, mais aussi les grandes avancées théoriques qui permettent de mieux comprendre ces mutations.

"Le culte de l'Internet" La Découverte
	Pour la première fois dans l'histoire de l'humanité, l'homme a construit un dispositif technique, Internet, capable de dispenser les hommes de toute communication directe. Personne n'aurait sans doute pensé à un tel usage, si Internet n'était pas devenu l'objet d'un véritable culte, porté par la promesse d'un monde meilleur, celui du " cyber espace ". Ses thuriféraires, partisans du " tout-Internet ", semblent aujourd'hui l'avoir provisoirement emporté face aux " technophobes ", mais surtout face à tous ceux qui réclament un usage raisonné des nouvelles technologies. Ces militants fondamentalistes appellent de leurs vœux une " société mondiale de l'information ", où le nouveau lien social serait fondé sur la séparation des corps et la collectivisation des consciences. Une vision où se mêlent l'héritage de Teilhard de Chardin, le bouddhisme zen et les croyances New Age. Et qui mobilise des valeurs propres à la culture américaine, comme le puritanisme, le manichéisme, la recherche de l'harmonie sociale et le jeunisme.
Elle s'inscrit dans une nouvelle religiosité, qui célèbre l'utopie de la transparence, dans un contexte marqué par la crise du politique, mais également l'affaiblissement de l'influence du monothéisme et de l'humanisme. Telle est la thèse de ce livre provocateur.

"Histoire des théories de l'argumentation" La Découverte

On parle beaucoup aujourd'hui d' " argumentation " et d' " argument " : dans les discussions quotidiennes comme dans les échanges publics ; à propos de désaccords interpersonnels comme dans la publicité, les confrontations politiques et les débats de société. Mais y a-t-il une connaissance un peu organisée de l'argumentation ? Un savoir sur les procédés argumentatifs ? Cet ouvrage a précisément pour objectif d'offrir une synthèse complète du savoir sur l'argumentation. Il présente les différences entre les principales théories de l'argumentation telles qu'elles ont émergé à travers le temps, de l'Antiquité gréco-romaine jusqu'à la période contemporaine en Europe et en Amérique du Nord (beaucoup restent méconnues du public francophone). Ces théories connaissent un renouveau et un regain d'intérêt en raison de l'" explosion " de la communication. L'ouvrage insiste aussi sur leurs enjeux éthiques.

RÉSUMÉ DE LA CONFÉRENCE

"Convaincre sans manipuler, un devoir démocratique"

On va essayé de prendre la démocratie en fonction des pratiques don nous sommes chacun d'entre nous responsables.

Les différents pays qui se déclarent démocratiques le font à leur manière. Or ils le sont plus ou moins. Nos pays sont plutôt en voie de démocratisation. Il y a des avancées et des reculs, le XXè siècle en a fait malheureusement la triste démonstration.

Athènes a inauguré dans les faits la démocratie. Cela a laissé des traces jusque dans l'architecture : il suffit de voir les bâtiments représentatifs d'institutions américaines reprendre des colonnades propres aux édifices grecs antiques.

Un certain nombre de travaux ont prouvé que ce ne sont pas les Grecs qui ont inventé la démocratie. C'est à différents lieux, avec différents groupes et à différentes époques que l'on retrouve de telles traces démocratiques. Pour les Grecs, c'est la hantise de la tyrannie qui les a poussés à mettre en avant la démocratie comme système politique.

Jean-Pierre Vernant indique précisément que la démocratie est le régime de la parole. C'est un lien social. Convaincre est l'axe de la démocratie. Toute parole est bannie dans un régime tyrannique. Au centre de la démocratie se trouve la pratique de convaincre, mais convaincre sans violence. Les sociétés traditionnelles pratique peu le "convaincre". Pour elles, il existe un récit fondateur que l'on ne discute pas. Un régime dictatorial supprime en premier lieu les canaux de distribution de la parole. Les autodafés qui eurent lieu en Allemagne au moment de la prise du pouvoir par Hitler en sont un exemple édifiant.

La démocratie est représentée par des valeurs, des institutions et des pratiques.

En démocratie la parole de l'un vaut celle de l'autre. Il s'agit de symétrie davantage que d'égalité. Le fond des institutions démocratiques est régi par le principe de séparations des pouvoirs : exécutif, législatif et judiciaire. Si la démocratie était seulement l'adhésion à système purement formel, elle ne serait pas. Le débat contradictoire devant une institution judiciaire est la matrice d'un régime démocratique.

Les compétences pour convaincre sont connues :

Savoir prendre la parole en public. Curieusement c'est l'une des premières peurs des Français.
Savoir écouter les autres et comprendre les raisons pour lesquelles l'autre n'est pas d'accord : c'est l'empathie cognitive.
Savoir renoncer à la violence sous toutes ses formes y compris morale.
Savoir techniquement argumenter. Si la rhétorique fut longtemps supprimée des programmes scolaires, elle fait actuellement une timide apparition. Aussi curieux que cela paraisse, la rhétorique, apanage de l'enseignement des Jésuites, fut interdit à la Révolution compte tenu de son origine religieuse.

Il y a ici ou là un ralentissement du processus de pacification des mœurs. La démocratie est génératrice de paix sociale. La violence la met immédiatement en danger.

La crise de confiance de la prise de parole n'est pas négligée. Les formes de populismes de l'extrême-gauche ou de l'extrême-droite n'y sont pas étrangères. Ce n'est pas nouveau. L'ostracisme permettait, au temps des Grecs, d'exclure de l'agora une personne qui par son talent oratoire prenait trop d'importance et pouvait nuire à l'équilibre de la Cité voire mettre en danger la démocratie.

La première technique de manipulation, c'est la séduction. C'est une forme particulièrement perverse et violente de convaincre. C'est la technique des démagogues de tout poil. C'est ce qu'Aristote décrivait comme "plaider hors de la cause".